衡量您下一次製藥活動的 4 個有效關鍵

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過去十年，衡量週期會議或銷售會議等線下製藥活動的成功極為困難。過去，使用的指標包括口碑和出席人數以獲得更多定量數據。在製藥業，產品發布活動和年度銷售會議涉及大量物流支出，將來自不同地理位置的人員和內容聚集在一起。 製藥公司 根據 Statista 的數據，只有14% 的 B2B 行銷預算分配給了商業活動。然而，67% 的 B2B 行銷人員認為事件行銷是他們最有效的策略。儘管預算緊張，但這種明顯的不平衡使得製藥活動的成功變得更加重要。 這些較低的預算創造了一個場景，必須使用最具成本效益的可用手段來滿足參與度、資訊保留和投資回報率目標。幸運的是，技術進步創造了負擔得起的資源，製藥公司可以利用這些資源來推動成功的製藥活動，同時衡量活動的投資報酬率。

顯示活動目標的圖表（83% 的公司尋求獲得潛在客戶）製藥活動成功的 4 個關鍵支柱 動機 動機很複雜，需要提供有趣、互動且易於理解的活動內容。活動的組織方式應該能夠影響數據，從而提高參與度，最終 海外泰国数据 實現積極的、注重保留的知識共享。您對受眾了解得越多，就越能滿足他們的需求並激發他們的動力。 EN 醫藥白皮書 知識共享 知識共享涉及兩方之間的知識轉移。在製藥活動中，這可能是銷售或產品相關的培訓，或是透過上市計畫將更多資訊納入未來策略的啟動。知識或資訊的交流必須承諾提供可保留的內容。 保留 資訊保留是製藥活動成功參與和知識分享的最重要指標和關鍵成果。對於銷售培訓活動，三個月後只有16%的資訊被保留。



如果沒有可靠的資訊保留率，從長遠來看，您的活動的成功將會受到嚴重影響。 儀器儀表 檢測是收集可以衡量事件投資報酬率的數據的行為。據 IBM 稱，67% 的 CMO 認為活動投資回報率將是衡量製藥活動成功與否的主要衡量標準。透過數位化流程，可以即時記錄關鍵數據和指標，然後進行濃縮，以獲得準確的事後投資回報率洞察。活動策略應始終包括啟動前的工具。 下載白皮書“利用行動技術優化藥品銷售” 行動遊戲化作為綜合解決方案 行動遊戲化的獨特之處在於它影響活動成功的所有四個關鍵支柱。遊戲化活動涉及創建可少量消化的可自訂內容。每次訊息傳遞都圍繞著一個遊戲，讓訊息傳遞充滿樂趣和趣味。根據與會者的反應，收集數據以形成易於衡量的活動後投資回報率。