B2B 网页设计必须了解的 8 条原则
它需要一种独特的网页设计方法，以成功吸引高价值的潜在客户、建立品牌信誉并 鼓励转化。最重要的是，B2B 购买过程是一个漫长的周期，可能会对所有相关方造成损害。 如果我们查看有关买家旅程性质的可用数据，就会发现77% 的 B2B 买家将其描述为复杂。此外，典型的 B2B 采购涉及六到十名决策者。 与 B2C 相比，高达 95% 的购物决策都是潜意识的，很明显，设计有效的 B2B 网站需要采用高度战略性的方法来推动转化。 如果您正在寻找提高网站效率的方法，这里有 B2B 设计的八个关键原则，以及如何将它们应用到您的网站的提示。优化销售主张以传达价值 B2B 组织最重要的网 美国移动数据 页设计策略之一是，他们需要让潜在客户相信购买或使用服务可以解决痛点。 根据 Gartner B2B 购买报告，99% 的 B2B 购买是由组织变革推动的，其中 66% 是压倒性的。换句话说，B2B 买家通常必须做出购买决定以消除挫败感。为了投资解决方案，他们需要知道它如何帮助他们解决痛点或提高公司绩效。 关于 B2B 买家行为这一方面的好消息是，您可以通过优化销售主张以立即突出价值来有效满足受众的需求。 要将这一原则应用于您的网站，首先要做一些简单的事情，例如将价值主张放在正确的位置。
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用户行为研究表明，网页的最顶部部分吸引了最多的网络访问者注意力，因此将您的价值主张放在关键页面（尤其是主页）的“英雄”区域将有效地向 B2B 买家展示您的组织提供的他们需要的解决方案。 例如，如果您查看Forter主页，您会发现主页的整个英雄部分都是为价值主张保留的。 这种设计选择确保 B2B 买家不会错过该品牌提供的价值。它消除了所有干扰，鼓励网络访问者阅读文案并观看解释视频，以使他们尽可能地投入到产品中。 显示 Forter 主页的屏幕截图，带有清晰的标题、简短的营销声明和两个 CTA 按钮 如果您想更进一步，请记住B2B 买家有具体的结果。
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