试图获取更多信
他们的决策需要得到支持，他们肯定有一个项目并且可能准备购买。如果潜在客户在您的网站上询问报价或请求演示，也会发生同样的情况：他们可能处于购买模式，已经对您的产品深信不疑，并息来搞定一切。 对于营销经理来说，牢记购买周期的不同阶段并现实地了解潜在客户在这些不同阶段的期望非常重要。为此，我们创建了一个非常简单的方法来映射您的内容。设置潜在客户评分标准 对内容进行排序后，就可以创建 0 到 50 之间的等级来 电话号码数据 对其进行正确评分。 我们通常采用这个比例： 与Discovery阶段相关的所有内容：5分。 与评估阶段相关的所有内容：20分。 与购买阶段相关的所有内容：40 分。 接下来，我们认为： 处于发现阶段的潜在客户的总分将在 0 到 20 分之间。 评估阶段的潜在客户的总分将在 20 到 40 分之间。 处于购买阶段的潜在客户的总分将达到 40 分或以上。
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然后，您所要做的就是将所有到达购买阶段的联系人发送给销售团队。哒哒！ 当然，您可以更微妙一些：例如，如果潜在客户在相当短的时间内下载了 4 个发现阶段内容，他们将进入下一个阶段：评估，但您也可以将其发送到销售团队进行快速检查，因为他们似乎很感兴趣。– 获得 SQL 资格。 通过将行为（消费内容）与分数相关联，您可以清楚地看到潜在客户如何以及何时对您的主题和您必须提供的内容形成意见。
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